离婚怎么谈判才不吃亏？要懂这四个维度

如果我们把离婚案件，当作一场战争的话，如何才能不战而屈人之兵？

我们都知道，打离婚官司是需要时间的，短则6个月，长则2-3年之久。

打官司，不仅需要时间，还需要金钱，而且任何战争都是有风险的。

所谓兵者，国之大凶也。

事实上，所有人都希望能协议离婚，而不要起诉到法院。

现实是，有些人不想离婚；有些人抚养权谈不拢；有些人则是财产谈不拢。

离婚是否能谈拢，经过多年实践，我独创出这四个维度：

第一，双方对于诉讼结果的预测；

第二，双方对子女抚养、财产分割的期待；

第三，双方受情感因素的影响程度；

第四，双方受案外因素的影响程度。

比如，今天有客户来咨询，她的期待是想让男方把唯一的房子给她，房贷由男方承担，另外再给一笔生活费。

我问她，为什么要提出这样的诉求？

她说，第一男方在外面有了女人，还生了个孩子，她不可能只拿一半的财产离开，她对这个家庭付出太多了，不可能便宜那个女人；第二，她已经2年没有工作了，需要这些财产保障以后的生活。

可以说，她的期待是超出法律的范围的。之所以提出这么“过分”的诉求，很大程度受到她情感因素的影响。

我说，男方也不傻的，他肯定知道就算让法院判，财产最多6:4分。

打仗都要不到的东西，谈判桌上怎么能拿得到？

除非你能拿到更致命的筹码，改变他对诉讼结果的预测。

比如，他确实符合重婚的情形，你告他重婚，让他觉得如果不给你那么多钱，就要坐牢。

面对这种刑事指控，一般人都会选择在财产方面做出一些让步。

但也不排除有个别人宁愿坐1-2年牢也不愿意多让步。这就属于第四个维度，他受案外因素的影响较小。

因此，要想谈判成功，就需要从这四个维度入手。

那怎么利用这个四个维度呢？

一、双方对诉讼结果的预测

双方对诉讼结果的预测，主要受到各方代理律师和证据的影响。

如果证据充分，赢面就大；证据不充分，赢面就小。这个道理很简单。

因此，当事人诉前准备及律师的取证能力就至关重要。

这也就是为什么我们一直提倡遇到离婚问题，要先咨询，早准备，甚至要有私人法律顾问，做好大战的准备。

当然，证据这玩意，很多时候是到了法院，才能看清对方的全部证据。在诉前谈判时，不可能拿出全部证据来。但有经验的律师，根据对方的部分材料和事实真相，就可以推算出对方取得相应证据的可能性，进而预判案件将来的走势。

比如，有客户咨询我，她曾经出轨，担心对方是否会掌握相应的证据。

我就问她，你有没有开过房，开过多少次房，什么时候开的，是否用身份证登记入住了。

根据这些信息，我就能知道对方是否可以找到她的同住记录，是否能调取酒店的监控视频。

另一方面，当事人还会受到他律师的影响。因为，当事人不懂法，也看不懂证据。他对案件的预测，主要听取他律师的分析。

如果两个律师的水平都在同一层级上，双方对案件的预测不会相差太远。

如果一个律师水平很高，另一个律师水平很低，对于同样事实或证据，可能会作出截然相反的判断。

这就很操蛋了。

这样一来，可能案件要进入诉讼阶段，要法官来协助调解，才能改变一方的诉讼预期。

当然，这还不是最操蛋的情况。

最操蛋的是，对方律师如果一开始就告诉当事人能赢，靠打包票招揽案件，他是不可能在谈判过程中告诉当事人会输的。

这个打脸的事情，绝对不可能做。

如果对方律师心再黑一些，不想调解，想打完一审，打二审，进而收取更多律师费，也会成为谈判的绊脚石。

所以，很多时候谈判要绕开他的律师，跟当事人直接谈才可能有效。

二、双方对子女抚养、财产分割的期待

对于财产分割，很大程度上受到诉讼结果预测的影响。

降低对方有效预期最有效的办法就是把夫妻共同财产这个盘子做小。

比如，原来有两套房子，300万存款。

上了法庭，大的方向就是房子一人一套，存款一人150万。

正常来说，你再怎么去谈判，也不可能把对方预期将到只拿一套房子走人。

如果上了法庭，对方发现这300万已经被合法合理的转移了，很可能分不到存款。

这个时候，无论是他律师，还是法官，都有可能告诉他诉讼可能的结果。

此时，如果你说如果同意离婚，就补偿50-80万现金。

说不定，当庭就能签下调解书。

从人的正常心理看，当你给出低于他预期的对价，他就难以接受。

但如果你给出高于他预期的对价，他就会乐于接受。

所以，我们也试过拿着800万现金到民政局门口，等领完证出来就拿钱。

这种超出预期而且能马上拿到现金的做法，特别管用。

当你看到几百万现金时，跟只是看到协议，心情是完全不一样的。

这个时候，你会想签字就立马拿几百万，不签字可能拿不到，即使拿到也不知猴年马月。

当你出现这种想法的时候，你的底线已经被攻破了。

反而，在子女抚养权的问题上，往往难以协调。

有些时候，不能用钱去衡量，有些时候双方都会为了孩子不惜一切代价。

我常常跟当事人讲，如果你们在孩子抚养权上都那么执着，经过几轮谈判都谈不下来，就不要浪费口舌了。

三、受感情因素的影响

在谈判中，这个因素是相对比较容易消除的。

比如，在一个离婚谈判中，女方一直说男方出轨，背叛了她，男方不是人等等。

此时，你是不能给男方做情感上辩护的。

要么你回避这个对与错，要么你巧妙地承认如果他真的这样，那肯定是渣男啊！

在争取到她的一些心理认同感后，就要回归谈理性。

比如，他现在还没付我诉讼的律师费，只是帮他谈判。他愿意在财产方面做这些让步，你拖着也没意义。如果真进入诉讼，他付了后续的费用，那就很难谈判了。

又比如，既然他是渣男，后面如果他有债务怎么办？

总而言之，消除感情因素影响的最好方式就是谈理性，谈利弊。

四、案外因素的影响

案外因素就比较多了，只能举个例子说明。

比如，男方跟女同事出轨，他很爱面子，可能会担心你去单位闹事。

那么，在谈判的时候，可以适当讲到这个利弊。

这几天，我就有好几个咨询，都反映出男方有这种心理状态。

如果是男方的律师，谈判的时候要消除这个影响，就要讲故事，讲利弊。

确实，那些上去闹了事，也没一个真正能迫使对方作出更多让步，只是没一棍子打死对方，还让对方恼羞成怒。

要记住，谈判更多的是心理上的较量。

信息传达到位了，对方会自动补脑。

我独创的这四个维度，对离婚谈判具有很大的实战指导意义。

你只要用这个四个维度去衡量，那就可以科学地衡量能不能协商离婚，需要怎么去谈。

套在任何一个婚姻案件中，都是适用的。

当然，这个四个维度更多是静态，真正促动四个维度发生变化的，是筹码！

如果把离婚中的筹码搞懂了，就有可能做到不战而屈人之兵。