禹唐体育斯诺克赛事体育营销案例：斯诺克球员背后的中国企业

近年来，随着台球成为亚运会和全国体育大会的运动项目，台球留给民众的观念华丽转身，完成了从休闲娱乐活动到休闲体育运动的转变。台球俨然成为中国最普及、参加人数最多的运动项目之一。台球行业也成为中国体育产业非常重要的组成部分。据统计，2017年我国台球行业市场规模约166.6亿元，同比2016年的143.1亿元增长了16.42%，未来趋势可观。而在国际赛事中，随着我国台球选手丁俊晖在世界赛场上的一鸣惊人，越来越多的台球爱好者开始关注斯诺克赛事。而斯诺克赛事在中国的商业价值也进一步被激发。

与篮球、足球等集体运动不同，斯诺克赛事是两名选手之间的角逐，因而赛事的焦点和商业的开发也集中在了球员及背后的团队身上。由于斯诺克赛时较长，直播镜头的大部分时间会对准比赛双方。因此，频繁参与斯诺克顶尖赛事的运动员就成了赞助商们的宠儿。近年来，在禹唐体育的促进下，中国企业也纷纷将目光放在顶尖斯诺克球员身上，借助运动员开展不同形式的体育营销。

跨界入局斯诺克，紫马财行彰显企业理念

2016年，斯诺克世锦赛在英国谢菲尔德克鲁斯堡剧院上演，斯诺克世界排名十强选手宾汉姆、里奇·沃顿与紫马财行展开一系列国际化跨界品牌合作，二者佩戴了“紫马财行”胸标上场，在斯诺克赛事的最高舞台同对手进行角逐。

作为一家互联网综合金融信息服务平台，紫马财行业务涉及金融、科技、数据等方面，致力于以“互联网科技、人工智能、大数据风控”等技术力量构建信用生态体系，为用户提供个性化、多元化的金融服务。在行业迅速发展的过程中，金融的普惠性随着覆盖范围的扩大而增长，紫马财行严格遵守法律法规，力求满足广大中小微企业和普通人群对于投融资服务的需求，让原本程序繁琐、准入条件高的金融服务在互联网的助力下“化繁为简”，有了生存和发展壮大的基础。

选择跨界，进入斯诺克赛事进行营销，紫马财行充分匹配了品牌理念，提升了消费者对其服务的熟知度。

由于耗时长、场地小、参赛人数少、精度要求高等特点，斯诺克赛事的直播往往会将镜头大量的集中到球员个人，尤其是明星球员个人身上。这样的直播方式极大程度的提升了球员个人的商业价值。而紫马财行与明星球员合作，巧妙的将胸章作为营销内容，成功的让企业的LOGO长时间出现在直播镜头中，从而突出了营销效果。

同时，斯诺克运动以比赛的精准度和对完美的极致追求而著称，而紫马财行选择合作的两名明星球员更是这项运动中的代表人物。年届不惑的宾汉姆仍然奋战在赛场上，坚持为竞技目标而努力奋斗。里奇·沃顿也是在职业生涯第八个年头才收获首个冠军，这与紫马财行一贯以来“坚持为客户提供专业财富管理服务”的执着精神相得益彰。在从业过程中，紫马财行正是稳扎稳打，做到像宾汉姆等斯诺克老将数十年如一日的“坚守初心、规范发展”，才能在竞争激烈的金融市场中获得自己的立足之地，并在未来依然具有光明的发展前景。

神州专车借势打造高端品牌风格

神州专车是国内领先的租车连锁企业神州租车联合第三方公司优车科技推出的互联网出行品牌。2015年1月28日，神州专车在全国60大城市同步上线，利用移动互联网及大数据技术为客户提供“随时随地，专人专车”的全新专车体验。

神州专车采用“专业车辆，专业司机”的B2C运营模式，车辆均为来自神州租车的正规租赁车辆，并和专业的驾驶员服务公司合作，再加上百万安全保障，为每位乘客提供安全、舒适、便捷、贴心的出行体验。

品牌定位于中高端群体，主打中高端商务用车服务市场，易观国际的最新数据显示，神州专车国内高端客户数位列行业榜首，与传统的出租车有本质区隔，两者相互补充并为用户提供更加多元化的出行方式。而与产品的市场定位相呼应，神州专车在营销活动中也将重点放在高端化市场中，力求向消费者呈现企业的优质服务与崇高品质。

2016世界斯诺克中国公开赛，神州专车充分发扬了了东道主之礼节，为前来参赛的斯诺克巨星宾汉姆与墨菲提供专车接送机服务，保障两位选手有更好的状态参加比赛，为中国球迷带来精彩表演。

宾汉姆作为2014—2015赛季斯诺克年度最佳运动员，在中国以及世界范围内都拥有大量的粉丝。而“神童”墨菲则早在2005年便以资格赛选手身份获得世锦赛冠军。可见，两位选手在2016赛季正值状态巅峰的当打之年。选择如此两位顶尖巨星作为赞助对象，可见神州专车眼光之犀利。作为定位中高端市场的互联网出行品牌，神州专车谋求的市场定位与宾汉姆和墨菲在“绅士运动”斯诺克台球界的地位完美适配。这样的赞助合作，清楚的向国内斯诺克粉丝展示出品牌的热情服务与高端内涵，充分利用了体育资源诠释出品牌的理念。

同时，作为中国最重要的斯诺克赛事，斯诺克中国公开赛在世界斯诺克排名赛中占据着重要地位。神州专车通过赞助参赛的斯诺克国际顶尖球员，在一定程度上提升了神州专车的国际形象，对于神州专车打开国际市场也有着重要的推动作用。

北京燕宝MINI携手塞尔比，书写英伦血统的中国故事

MINI是由英国汽车公司推出后被宝马公司持有的一款汽车品牌，该汽车品牌是一款风靡全球、个性十足的小型两厢车，1959年8月26日由英国汽车公司（BMC）推出，在半个多世纪的历史里，MINI获得了巨大的成功。在被宝马公司收购后，MINI继续沿袭品牌经典的两厢车设计。2019年，MINI位列Interbrand发布的全球品牌百强榜排名90。

作为中国市场优质的BMW和MINI品牌汽车经销商，北京燕宝汽车成立于1995年，作为行业翘楚，发展至今，在北京地区已拥有多家4S店与BMW城市展厅，经营领域涉及新车销售、维修保养、零配件外销、贷款购车、代办牌照、保险服务、大客户业务、二手车置换及尊选二手车销售业务，竭力为客户提供贯穿整个汽车生命周期的全方位服务。

2013年，北京燕宝MINI邀请斯诺克台球世界冠军马克·塞尔比先生在北京MINI燕莎展厅举办了一场激动人心的斯诺克公开赛。斯诺克巨星通过趣味横生的台球游戏与粉丝和MINI车友进行了亲切友好的互动。活动作为北京燕宝汽车对消费者的回馈，收到了来自汽车爱好者群体和斯诺克粉丝群体一致的好评。

作为斯诺克世界冠军，塞尔比正值职业生涯的巅峰期，并且凭借俊朗的外貌和严谨、细致的球风在斯诺克台球界自成一派，吸引了大量台球粉丝。而塞尔比的特质，则与MINI汽车的特质不谋而合。同为英伦血统，MINI汽车自带英国绅士风格的传统。与美国福特、通用等设计粗旷而豪放的风格不同，MINI汽车自诞生以来便始终坚持紧凑而精致的设计路线，经过数十年的耕耘，品牌在汽车市场成功打造出自身独特的风格。在此次体育营销的过程中，北京燕宝MINI成功的借助斯诺克赛事在中国不断增长的人气和关注度，并且根据品牌特质，精准选择了合作对象——同样具有英伦绅士风的世界冠军塞尔比，让合作在车迷和台球粉丝眼中浑然天成，毫无违和感。而燕宝汽车也由此拉近了品牌与斯诺克爱好者的距离，促进了MINI汽车在国内市场的进一步发展。

融汇地板携手宾汉姆和墨菲

嘉兴荣氏木业有限公司(融汇版图地板)是国内大的地板厂商之一，创办于1996年，以设计研发、生产销售实木地板、多层实木复合地板、强化复合地板为主营业务。自公司创办起，一直秉承“以客户价值为”的经营理念和“设计源于善良”的研发宗旨，以“颠覆的设计、专业的品质、精湛的工艺，完美的服务”在全国市场独树一帜，并先后获得“第五届中国品牌节·创意魅力奖”、第七届中国品牌节原创设计奖”、“2001-2015年全国30家木地板企业双承诺单位(十五连冠品牌)”、“中国版图地板王牌”、“中国十佳地板品牌”等诸多殊荣 。

地板行业和体育产业，二者看似是并无关系的两个领域。但是，作为体育赛场上的基础设施之一，地板一直就与体育紧密相连。近年来，随着国家46号文件下发以来，我国体育产业在过去存在的束缚被进一步接触，国家的支持力度逐年加大，体育产业已经呈现出蓬勃发展的趋势。并且，随着国家对赛事、运动员、场馆等主体的商业价值的进一步放开，未来的体育产业还会有新的增长点。在这一大背景下，地板行业有了更多的空间去借助体育将产品展示给消费者。融汇地板就是其中的优秀代表。近年来，企业深耕体育营销，正在建成属于自己的体育营销宏伟蓝图。具有高雅、绅士之风的斯诺克运动，也同样在融汇地板的版图之中。

2016年的斯诺克赛场上，开始出现了“融汇地板”的影子。企业与斯诺克巨星宾汉姆和上届斯诺克大师赛冠军墨菲携手，两位运动员正式成为融汇地板签约赞助的球员。而在同年的斯诺克大师赛、斯诺克中国公开赛等国际赛事中，标有“融汇地板”的金黄色胸牌在聚光灯下显得格外耀眼。

与紫马财行相似，融汇地板同样对斯诺克赛事的直播特点做了细致的分析。企业把握住了斯诺克赛事中参赛选手进入直播镜头时间长的特点，量身定制了营销方案。融汇地板巧妙的设计出了带有品牌名称的金黄色胸牌。而作为明星选手，宾汉姆和墨菲自然比对手拥有更多的上镜机会。而胸牌则自然而然的长时间占据了直播镜头的“C位”。以这种方式长时间上镜，融汇地板四两拨千斤的获得了长时间在全球斯诺克粉丝的注视下展示品牌形象的机会，极大的提高了营销效率。

同时，赞助斯诺克，也体现了企业崇高的市场定位。作为绅士的运动，斯诺克以其超高的技术要求和超长的赛时而著称，同时，选手们严谨的穿着和优雅的身姿也时刻向观众展示着斯诺克运动的高级感。斯诺克追求完美的绅士运动风格与融汇地板的理念完美匹配。与斯诺克运动的特点一样，融汇地板对工艺始终坚持精益求精，向消费者提供完美的产品。而通过与斯诺克球员联手，融汇地板生动而形象的将企业的精神借助赛事表达出来，从而进一步提升产品在消费者心中的良好形象和品牌力度。

千亿国际携手宾汉姆打造品牌口碑

作为国际专业的网上博彩游戏运营企业，千亿国际凭借集合世界级的博彩资讯专家、经验丰富的服务团队、先进的软硬件开发人员建立出全面而完善的组织体系。企业为每一位客户提供最及时、最安全、最准确的专业博彩数据，以及全方位的国际化服务。同时，千亿 全部游戏设计均采用世界最领先的软件。企业更聘请了多位资深计算机专家给公司设计和提供软硬件设施维护服务，以提供最佳的技术支援，确保客户能于无时无刻享受到最优质的娱乐服务。

2016年的斯诺克上海大师赛，在禹唐体育的协助下，千亿国际与时年世界排名第二的斯诺克名将斯图尔特·宾汉姆先生完成了一次完美合作。比赛中，宾汉姆佩戴印有“QY国际”字样的胸标出场，获得了极大的曝光度。

作为国内顶级的斯诺克赛事，上海大师赛每年都会邀请到众多斯诺克好手前来参赛，而赛事的高关注度自然成为了千亿国际入局的重要原因。企业同样深挖了斯诺克赛事的直播特点，通过设计胸标，让企业的LOGO长时间的出现在直播镜头中，因而借助赛事的传播而获得了极大的曝光度。

此外，千亿国际联手宾汉姆，也被看作塑造企业形象的有效之举。作为一位大器晚成的球员，宾汉姆1995年就进入职业赛场，但是直到2011年的澳大利亚公开赛，球员才拿到自己的第一个排名赛冠军。不过从那以后，宾汉姆的成绩就开始扶摇直上，特别在2015年还拿到了所有斯诺克职业球员梦寐以求的世锦赛冠军。正基于此，宾汉姆的世界排名一跃攀升至世界第二位。从那之后的一个多赛季里，宾汉姆一直稳居世界前二，这也表明宾汉姆在比赛中的表现极为稳定，很少出现大的波动。此外，宾汉姆凭借近两年的优异成绩、憨态可掬的外型以及平易近人的性格深得中国球迷喜爱。宾汉姆本人对球迷也是极其友好，总是会尽量满足球迷们拍照、签名的请求。此外，对于赞助商的要求，宾汉姆也积极配合，在本次与千亿国际的合作中，宾汉姆就展现出自己职业的一面，无论是拍摄宣传册还是为球杆签名，宾汉姆的职业态度堪称业内典范。

因此，在球迷心中，宾汉姆的形象憨厚、谦逊、踏实而真诚可靠，是斯诺克领域中不可多得的老将。而球员良好的形象也与千亿国际的理念不谋而合。一直以来，企业秉承“诚信值千亿”的理念为客户服务。而此次联手，代表着两个不同领域的诚信精神的融合，依托宾汉姆在台球界和粉丝心目中良好的口碑，千亿国际在消费群体面前突出了企业以诚信为本的理念，从而借助体育营销和运动精神深化了优质的企业形象，为千亿国际的业务拓展奠定良好的基础。

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