围着丈夫和儿子转的家庭主妇如何成为世界上最有权力的女魔头？

2009年有这么一条新闻引起了很多人的关注，由著名影星阿诺德·斯瓦辛格领导的美国加州政府打算出卖政府办公大楼来缓解财务危机。因为金融危机的影响，加州政府已经负债数百亿美元到了破产的边缘，曾经在银幕形象上塑造了无数硬汉的施瓦辛格等着被人拯救，也被逼到手足无措啦。可就在这个时候，一个住在加州的女人却提出要竞选下一任加州州长，她要带领加州政府和人民走出困境，听起来似乎有点跟终结者叫板的意思，这个要和施瓦辛格叫板的女人到底是一个什么人物呢

一副邻家女子的模样，性格深沉内敛，言语是是纯朴平实，看起来再普通不过了，她的日常生活跟平常的家庭主妇没什么两样，每天早上六点起床跑步，吃完早餐之后送小儿子上学，然后回家做自己的事，下午开始为丈夫、儿子做晚餐，这就是一副全职母亲的形象，但是也就是这个看起来貌不惊人的女子曾经被评为世界上最有权力的商界女性，她就是从1998年到2008年，执掌全球电子商务巨头亿贝公司长达十年之久的梅格·惠特曼。

总部位于加州圣荷西城的亿贝公司，2009年全年的营业收入是87亿美元，是全球最大的个人在线拍卖网站。说起亿贝，可能咱们国内很多观众不熟悉，但是您肯定知道淘宝，淘宝是国内最大的个人在线交易网站，而他的这种商业模式就是从亿贝那里学来的，这种商业模式叫C2C，可以说亿贝是淘宝的前辈和老师。这个看起来一点也不像女强人的梅格·惠特曼，为什么会被评为世界上最有权力的商界女性呢？这个看似平常的女人体内到底蕴藏着什么样的能量呢？

1998年的时候，互联网经济在美国是十分火爆，像我们熟悉的亚马逊、雅虎这些公司都处于高速发展期，亿贝公司的创始人皮埃尔·奥米亚尔正在发愁，因为自己公司的业绩不好吗？还真不是！1995年，皮埃尔在自己的个人主页上放置了一个拍卖的网页程序，后来这个网页就被改名为亿贝。有40名员工近30万的用户，而且还获得了500万美元的风险投资，成为了一家知名的C2C网站，所以亿贝在美国几乎是一炮打响，营业收入以每个月40%的速度狂赠，利润更是高达30%。

两年之后，皮埃尔在经营方面明显感觉吃力了，除了亿贝之外，仅在美国本土就有150家拍卖网站，而且大多数网站都是免费的，他们在一定程度上比亿贝公司这个收费网站更具吸引力，谁不愿意不花钱呢？因此，皮埃尔就强烈地意识到这个时候的亿贝需要专业化的管理，需要一名优秀的职业经理人，创业者未必就一定掌业到底。于是皮埃尔就委托猎头公司为亿贝找一个首席执行官，猎头公司经过了一番寻列之后给皮尔列出了一个50人的候选名单，他把目光放在了猎头提供的一个40多岁的女性管理者身上——梅格·惠特曼。

梅格·惠特曼1956年出生在纽约带一个富裕家庭，高中毕业之后梅格·惠特曼就读于普林斯顿大学经济学专业，普林斯顿大学是美国顶尖高校，常青藤联盟的八个成员之一，从这儿走出过七位美国总统，40位诺贝尔奖得主。能考上这么一所学校，足见梅格·惠特曼的优秀，1977年本科毕业，惠特曼就成功考入了哈佛大学商学院攻读MBA，这就是一层一层的台阶往上走。哈佛商学院不必说了，全世界数一数二的顶级商学院，以案例教学闻名于世，每年申请上学的学生达到上万人，可是最后录取的只有几百人，留下来的那都是精英。梅格·惠特曼的很多同班同学日后都事业有成，比如说后来的美国劳工部长赵小兰，纽交所的CEO约翰·赛恩等等。从哈佛大学毕业之后，梅格·惠特曼先后在宝洁公司、迪士尼、孩之宝等大公司任职，当皮埃尔通过猎头公司找到她的时候，梅格·惠特曼正在担任孩之宝玩具公司学前儿童部的总裁。

一天下午，在亿贝很拥挤的总部办公室里边，梅格·惠特曼终于和皮埃尔见面了，当皮埃尔像她描述完亿贝的业务之后，一直从事传统行业的梅格·惠特曼的深深意识到面前这个人已经创造了一种全新的商业模式，未来的亿贝那绝对可以成为一个出色的品牌，一家赚钱的企业。于是她马上就说，我觉得你们需要一个有经验的人来定义和扩展你们的品牌。行家一伸手便知有没有，梅格·惠特曼是一语中的，正搔到皮埃尔的痒处，就是这个女人了！

1998年5月，梅格·惠特曼正是出任亿贝公司的CEO，四个月之后她领导公司成功上市，成为被很多财经媒体聚焦的女性CEO。但是仅仅过去一年，一场事故却几乎令梅格·惠特曼下台，这话就得说到1999年6月10日晚上七点整，就在这个时刻，亿贝网站突然崩溃，数以百万计的一亿贝客户突然发现他们的交易在过程当中就被中断了，计算机系统停工造成近400万美元的损失，华尔街的分析师以及亿贝的股东都纷纷呼吁CEO要下台，《华尔街日报》更是直言不讳说亿贝的客户会继续保持忠诚吗，原因是亿贝的客户在那一个瞬间开始已经逃向其他网站了。但是在接下来的21小时里梅格·惠特曼充分显示出自己的危机处理能力以及她的大将风度。首先这个人很稳，她命令不管总部还是分部的客户服务人员，每隔15分钟就要发一篇帖子来公告我们公司处理这个情况的最新报告，亿贝而且承诺要对我的客户进行一定的赔偿。在梅格·惠特曼的带领之下亿贝网站终于在瘫痪二十六个小时以后也就是在6月11日下午四点正常运转。这对于梅格·惠特曼不过是一个小小的考验，因为于此同时，美国在线、雅虎、亚马逊等互联网巨头已经开始了对亿贝的狙击。那么到底梅格·惠特曼会怎样率领亿贝应对这几个巨头的狙击呢？

1998年5月，就在梅格·惠特曼加盟亿贝后不久，报纸上突然发表了一则让她无比震惊的新闻，美国在线打算进军个人网上拍卖市场，梅格·惠特曼当时是大吃一惊，美国在线（AOL）是什么公司啊，那是美国的网上巨无霸，惠特曼马上结束休假回到总部。一旦美国在线进入C2C领域后果不堪设想，但是面对日益增长的市场，你要让他不进来无异于与虎谋皮。在此之前皮埃尔就已经和美国在线进行了一轮谈判，亿贝用七十五万美元的代价在美国在线的网站上做12个月的链接，美国在线授权亿贝为两个小地区的个人拍卖业务独家提供商，期限是90天，好可怜啊。这90天这两块市场那就算是施舍，但是在梅格 ·惠特曼看来差的很远，对于美国在线这么一只大老虎来说，梅格·惠特曼首先采取的策略是一个字：稳。为此她领导下的亿贝和美国在线进行了二轮谈判、三轮谈判，最终把美国在线逐出了个人在线拍卖市场，怎么谈的呢？

第二轮谈判历时六个月最终成功了，亿贝在接下来的三年之内向美国在线继续支付1200万美元，美国在线将亿贝加入他的网站关键词列表，也就是说美国在线的注册客户只要在我的网站键入亿贝就可以直接进入你的网站。你还获得了为期一年的个人在线拍卖业务的美国独家代理权。这个成果意义重大，你要知道美国在线网站不仅是眼球和流量的领先者，它还比一般的门户网站有着更深更好更广泛的客户关系，它知道如何运用社区来创造价值，它很善于创造目标区域的浏览量，而那个时候亿贝的网上社区还正在努力建设和完善当中，梅格·惠特曼提出这样的要求为的是扬长避短，稳住对手，别让它最锋利的矛扎自己最薄弱的盾，争取时间去提升自己的竞争力。但即使是这样，梅格·惠特曼觉的只有最大可能性把美国在线排除在个人拍卖业务之外，亿贝才是最安全的，必须把门关的严严的，因为在这次谈判当中亿贝提出的无竞争条款遭到了美国在线的拒绝，什么叫无竞争条款，就是指双方约定好不进入对方经营的领域，这在某种程度来说是一个危险的预兆，说明美国在线一年之后可以随时进入个人在线拍卖领域，人家有这个能力，而亿贝实际上根本没有能力进入人家美国在线其他的领域，亿贝处于劣势。

于是这个协议签署后不久，梅格·惠特曼就提出希望进行三轮谈判，又经历了历时半年多的谈判，到了1999年3月底亿贝和美国在线再次签约，此后四年亿贝向美国在线支付7500万美元，一亿贝美国在线这么一个联合品牌的名义成为美国在线全球客户个人拍卖业务的全球独家提供商，而且可以出售广告，另外美国在线同意两年之内不进入在线拍卖市场。在梅格·惠特曼主导的这次谈判下，双方的关系发生了质的改变，美国在线由亿贝最大的竞争者、最大的潜在威胁居然变成了可以相互倚重的战略合作伙伴，化敌为友。就在这个协议签署最后不到一年，美国在线就和时代华纳进行了合作，成为了全球最大的媒体公司，这个最大的媒体公司不光有美国互联网最大的用户群体2000多万，几乎占到美国总人口的十分之一，而且还涉及到娱乐，出版，电影，电视领域，这是一个不折不扣的巨无霸，如果你这个时候再和这个巨无霸谈条件，几乎一点机会都没有了，所以说好险。

接下来的时间，亿贝开始向全球扩展，分别在加拿大、德国、法国和奥地利开设自己的站点，单靠自己的力量用户已经接近3000万，牢牢地坐住了全球C2C领域的头把交椅。等到两年之后的2001年，全球互联网泡沫开始破灭，美国在线自己的日子都不好过了，所以就无心进军个人在线拍卖市场了，梅格··惠特曼就是这样率领着势单力孤的亿贝与亚马逊、美国在线、雅虎这些强大的对手周旋，并且最终赢得了一场又一场的胜利。