「可梦读书」《伊万卡·特朗普：关于女性、财富以及生活》

伊万卡说“我既非父亲的翻版，也不是他的随从 。他为家业创下了伟大的品牌价值，我要做的则是将它带入更高境界。”——摘自《伊万卡·特朗普：关于女性、财富以及生活》#青年派读书会#

《伊万卡·特朗普：关于女性、财富以及生活》为我们呈现了伊万卡很多不为人知的故事。通过这本传记，我们能够清晰地看到白富美伊万卡是如何在父母离异的原生家庭困境中，通过自己的长期努力，一步步成为享誉世界的美国第一女儿的。

她是美国总统唐纳德·特朗普的大女儿，美国历史上第一个在白宫拥有独立办公室的总统女儿；她是时尚圈的世界超级名模，拥有出众的美貌与身材；她是沃顿商学院优秀毕业生，特朗普集团副总裁，创立了知名钻石品牌；她还是三个孩子的80后宝妈，一位从未传出过绯闻的好妻子。

一、原生家庭及教育

父母简介：1981年10月30日，美国房地产大亨唐纳德·特朗普与世界名模伊凡娜产下爱女伊万卡。特朗普当时一直努力将家族的房地产生意做大。接连建起凯悦大饭店和特朗普大厦后迎来了事业上第一个高峰。伊莲娜当时已经从捷克国家队滑雪运动员退役，转型为一名世界名模，并成为特朗普的第一任妻子。伊凡娜不仅有心理学与语言学的硕士学位，还曾经在加拿大经营运动器材生意。

教育之金钱管控：特朗普夫妇从小就对伊万卡进行严格了的经济限制。美国富豪们总会给自己的子女设立信托基金，比如巴菲特就给自己三个子女每人设置了20亿美元的信托基金，等到他们成年后，就可以享用这笔财富。而伊万卡没有1分钱的信托基金，她也是为数不多的没有信托基金的富豪子女。绝不富养子女，是特朗普家族的传统，也是特朗普家族能够一直呆在美国精英阶层的原因。

她曾告诉记者：从我懂事起，就知道想要的一切不会从天而降，我的每一分钱都是自己所挣。

优质教育资源：从小学开始，她先后就读过美国顶级女子学校纽约查宾学校，全美排名前三的私立学校乔特罗玛丽霍尔，以及享誉全球的宾夕法尼亚大学沃顿商学院。 除了上学外，特朗普夫妇还给她安排了数不清的课外学习机会。包括去美国顶级芭蕾舞学校培训，请全美最著名的钢琴师做家教，学习法语、汉语、外语课程，等等。

伊万卡付出了超出常人的努力。当小伙伴们开party时，她在学习；当小伙伴们去夜店的时候，她在练琴；当小伙伴们谈恋爱时，她在练习外语。

旅行，行万里路：除了上学外，伊万卡从小还被父母带出去旅行。父母告诉她，旅行不是为了消遣、躲避工作，而是为了学习。她和父母几乎走遍了所有国家与地区，包括中国。通过旅行，她建立起了全球化的视野。在旅行中，她必须和完全陌生的人打交道，大家语言、文化、习惯、思维方式完全不同。

伊万卡的父母，将所有投资都放在了提升女儿知识与教育水平上，无疑是一笔稳赚不赔的生意。

原生家庭变故：父亲出轨的消息像长了翅膀的马一样，飞快地在全美传开，成为当时的焦点丑闻。不堪受辱的母亲，几个月后宣布离婚，搬出了特朗普大厦。而那个小三，则和父亲同居在一起，最后成了伊万卡的后妈。几年后，父亲特朗普再次和第二任妻子离婚。2004年，又迎娶了第三任妻子。残酷的事实也让她自小就明白了一个道理：没有人靠得住，只有自己才能做自己的靠山。

当其他富豪同学还在贪玩的时候，她已经开始谋划自己的事业。16岁上中学时，她就一边刻苦学习，一边刻苦赚钱，她凭着自己一米八的身高，32D的魔鬼身材，成为一名兼职模特。17岁，她不仅登上了全美顶级时装杂志ELLE，而且凭借出众的口才，成为美国妙龄小姐选美比赛的主持人。大学毕业后，她贷款购买了特朗普大厦的公寓。

可梦解读：有人说要走遍了全世界才能形成世界观。伊万卡的原生家庭是不幸的，母亲被出轨离婚，父亲迎娶了后妈，但是她又是幸运的，因为她拥有优质的教育资源，正确的金钱观/世界观。

二、职场生涯

1.毕业后的选择：

伊万卡毕业后没有进入父亲的公司，带着磨炼能力的心态，加入了森林城市拉特纳公司，当时这家公司才刚刚成立。这之前，她已经有过很多次走出舒适区的大胆尝试。高中时，她就能勇敢的走出校园，利用课余时间兼职做模特，这让她能够进入到最前沿的时尚圈；后来，她又为了成为优秀的工商管理人才，放弃了已经名声鹊起的T台生涯，转而攻读商学院；大学毕业，她又放弃稳固的家族企业职位，去其他公司闯荡。

在她的世界里，没有什么是安全的，唯一能带给她安全感的，就是不断地打破过去，创造更美好的未来。

2.目标明确

伊万卡从小就喜欢搞建筑。小时候，当邻家小孩在玩芭比娃娃时，她喜欢拿着小卡车、挖掘机、起重机的模型，模仿着工人们盖房子，建造自己的特朗普大楼。十八岁的她曾经在电视节目中说出这样的豪言壮语：我渴望能在建筑行业有一番成绩，在30岁前成为纽约市最成功的地产开放商。虽然伊万卡一毕业没有加入家族企业，但她毕业后的工作重心始终在建筑行业。面对《穿PRADA的女王》中的原型人物安娜邀请伊万卡去《Vogue》工作，她还是非常遗憾的婉拒了安娜的邀请。伊万卡觉得，自己还是更喜欢建筑行业。一个聪明的职业选择，能让你走得更远，发展的更快。

回到父亲公司：在森林城市拉特纳公司工作一年后，伊万卡被特朗普带回了特朗普集团。特朗普发现，自己的这个女儿实在太优秀了。为了留住伊万卡，开出了超过特朗普给出的薪水。甚至只要她留下来，周五就可以不上班。为了工作，她经常晚上只睡四个小时。尤其是成家后，为了不影响家庭的和睦，她会在晚上11点哄完孩子睡觉后，再次投入到工作中去。有娱乐记者问伊万卡，为什么不去制造花边新闻，来增加自己的热度。伊万卡不屑的说：我才不需要那些东西，我的时间从不会浪费在夜店里，而是花在了办公室里。

回到父亲的公司后，她开始有意识地在周末主动加班几个小时，她的带动作用，特朗普集团很多员工也开始在周末主动加会班，因为出色的业绩，她逐渐开始进入了管理岗位，成为特朗普集团的副总裁。只用了几年时间就从基层升为高管，这背后肯定有家族的缘故，但更多的是伊万卡在职场中的自律与拼搏。

可梦碎碎念：其实可梦也是，当你找到一生中喜爱的事业后，真的早上叫醒你的不是闹钟，而是梦想，有孩子的妈妈要平衡事业、梦想和工作，那么就首先要把主业干好，其次晚上回家陪孩子早点睡觉，早起时光属于自己思考创作的最佳时光。如果说一个女人一生中最伟大的职业是什么，那就是当一名母亲，一名温暖有力量的母亲。

打烂手机的女魔头：为了降低电子产品对工作的干扰，她要求自己在开会时只带纸质的笔记本和笔，远离手机和电脑。同时，她还将这种做法向公司普及。比如，在她召开的会议上，大家不能带手机。为了提醒参会者，她会在会议室门口放一个鞋盒，盒子上写着四个字：打烂手机！

她曾这样说：“我既非父亲的翻版，也不是他的随从 。他为家业创下了伟大的品牌价值，我要做的则是将它带入更高境界。”

三、如何实现商业梦想

伊万卡出生在商人世家，无论是父亲还是母亲，都有很强大的商业头脑。6岁时，她就开始和老妈学习炒股。看电视时发现，卖柠檬水是一个稳赚不赔的生意。把水加入柠檬，然后乘入杯子里，就可以卖出更高的价格，赚取中间的差价。带着小伙伴们在家里自制柠檬水，并把这些水卖给了自己家里的司机、保镖和厨师。这次经历，让她对做生意开始上瘾了。她发现，抓住身边的可以利用的资源，合理经营，就能获得利润。

卖印第安箭头:她在集市上采购了一批印第安箭头。这是一种能够佩戴的装饰品。她没有将这些箭头直接放到街上去卖，而是将它们悄悄的埋在了自家附近的小树林里。第二天，她邀请一些邻居家的小朋友来到了小树林里探险，假装无意中挖到了这些印第安箭头。她告诉邻家小朋友，这些古老的箭头有多么珍贵，值钱。最终很多小朋友都高价购买了这个箭头。特朗普告诉女儿，做生意要讲究货真价实，不能靠欺骗来赚钱。如果仅仅靠欺骗，是不会长久的。伊万卡卖完了第一批印第安箭头后，就再也卖不出去第二批和第三批了。

借势，提高知名度：善于利用大众媒体，提升自己的影响力，是父亲特朗普善用的商业绝招。十六岁时，还在上高中的她，就果断的利用课余时间，兼职做模特。进入模特圈，的确让伊万卡的名气迅速扩大。以前只有纽约上流社会小圈子的人知道她，而现在，她成了全美国很多年轻人的偶像。这种影响力，对于她能够成为特朗普集团副总裁，甚至在接下来创立自己的珠宝品牌，可谓功不可没。在她进入特朗普集团后，又在工作之余，参加了美国真人秀节目《名人学徒》的录制。这是一个非常具有挑战的节目，由全国选拔的16-18名商业男性和女性，在节目中共同竞争一个年薪25万的岗位。伊万卡在节目中当仁不让，充分展示了自己的商业天赋，一举塑造了女性商业精英的新形象就这样，通过大众媒体来造势，伊万卡为最终打造自己的专属品牌铺好了路。

开放性思维:从小就和母亲游历全球的伊万卡，视野远比一般人开阔。她能够做到兼容并包，吸收不同的文化与智慧，从而在不同的社会环境中洞察到不一样的商机。伊万卡努力促使特朗普决定参与棕榈岛的建设，目前，迪拜的棕榈岛和帆船酒店，已经成为全球著名的商业旅游度假胜地。2007年，伊万卡成立了以自己的名字命名的珠宝品牌。还涉足了服装、快餐等领域。并且非常擅长做品牌合作和营销。比如，她的微波快餐是和美国著名的食品巨头公司合作的，她的鞋履品牌，是和美国快时尚公司快鱼合作的，她的包包、成衣品牌也拉上了美国奢侈品豪门来做品牌链接。保持开放合作，是伊万卡商业版图能够越做越大的关键。她用自己的品牌影响力，帮助周围的合作伙伴获利，同时也借助合作伙伴的品牌与产品，来为自己赋能。

负债9亿美元的父亲。伊万卡的创业路，并不平坦。她的珠宝品牌，也一度危机重重，甚至爆出欠款、欠税的风波。在伊万卡的记忆中，父亲最艰难的时候，甚至连午饭都不敢多吃。由于对市场盲目乐观，特朗普贷巨款在大西洋城投资了一个超大型的赌场项目。这个项目让特朗普负债超过9亿美元。从来没有考虑过申请破产保护的事，他在奋力应对危机。正是这股子勇于抗争的劲儿，让特朗普走出了危机。银行最终答应他延迟还款日期，从而给了他周转时间。伊万卡学到了商业世界中一个重要的法则：勇于挑战，不怕失败，随时做好准备。困难如果不能打败你，就会使你更强大。

从小父母都在培养她应对困难的能力。母亲经常在派对开始后，突然让伊万卡上台主持，而父亲则会在重要会议时，突然把伊万卡推到台上，让她替自己发言。

这种突击式的训练方法，“直接扔进泳池法”。商业就像汪洋大海，想要快速学会游泳，就要有勇气把自己扔进去。这既能培养你的勇气，也能让你拥有更强大的学习能力。

四、如何拓展人脉

社交的主动性：如通过蹭课展示自己，来吸引贵人的注意。伊万卡在沃顿商学院学习时，对在商界有很大影响力的利曼教授的课程特别感兴趣，而且也特别想认识教授。他没有借助父亲的关系，而是决定直接去蹭课；通过写信的方式来拓展人脉，被伊万卡称为“信函社交”。从上大学开始，通过信函社交的方法，她认识了众多各个行业的精英，有些甚至比自己父亲的实力还要雄厚。

抱有目的性的去结交，往往只能找到酒肉朋友。而像伊万卡这样，一开始就抱着学习、分享的态度去拓展，反而能得到更多优质的人脉资源。

站在对方角度理解别人：对父亲的理解，9岁那年，因为特朗普出轨，伊万卡的母亲选择离婚。不久，那个小三成了父亲的第二任妻子。伊万卡并没有像兄弟那样和父亲作对，而是小心翼翼的维护家庭的平衡。在家里既不主动和后妈说话，也没有去为难她。在公众场合，更是会特意维护父亲的名誉，展示家庭的和睦。也会抽时间陪母亲去环游世界。尊重习俗，宁可自己不舒服，也不能让大家不舒服，有一次，她去哈斯克斯坦的阿拉木图谈生意。在宴会上，有两道当地的特色菜：贝斯巴玛克和舒巴特，也就是马肉和骆驼奶。吃惯了美国食物的伊万卡，确实没办法接受马肉和骆驼奶，不过，为了照顾对方的面子，她还是强忍着，吃了半碟马肉，喝了几大口骆驼奶，这让她回酒店后上吐下泻，好几天都只能卧床休息。

可梦解读：从很多事例中可以看出伊万卡有很强的同理心，能够很好的理解她人，不仅这么想还做到了，是一个非常善解人意，为他人保全面子的人。

在帮助父亲竞选时，她冷静面对航班上的辱骂，拖着孕体，用一场场精彩的演讲，扭转了父亲自大偏执的形象，成为白宫实际意义上的“第一夫人”。有一次，在电视辩论赛上，对手希拉里被要求说一个特朗普的优点。希拉里想了好一会，认真的说：我很尊重他的孩子，她很能干，也很专注。特朗普能击败希拉里，伊万卡功不可没。当她走上演讲台，化身智慧女神，侃侃而谈时，很选民们往往会认为：能教育出这样优秀女儿的父亲，一定能给美国带来不一样的东西。放下自我，才能真正拥有自我；放下面子，才能真的得到面子。

五、婚姻

25岁那年，伊万卡在一次商业谈判中，遇到了现在的丈夫贾瑞德·库什纳。贾瑞德和她年龄相仿，一表人才，是哈佛毕业的高材生，拥有纽约大学MBA和法律双硕士学位。和伊万卡一样，贾瑞德也出生在商业世家，父亲是新泽西州的地产大亨。但不幸的是，在贾瑞德上大学时，父亲就因为商业纠纷被送进了监狱。由于是长子，下面两个妹妹还小。他不得不一边上学，一边接过家族生意。两年时间，在贾瑞德的经营下，实现了奇迹般的大幅增长。等遇到伊万卡时，贾瑞德已经将公司总部迁往了纽约，成为美国著名的地产公司之一。因为贾瑞德是犹太人，深受犹太教影响的贾瑞德父母，不愿意让自己的儿子和一名异教徒通婚。由于对方家庭的阻挠，双方开始发生各种摩擦。伊万卡一度非常受伤，认为男友没有站在自己这边。于是，两人在2008年分手了。华人女富豪邓文迪她既是伊万卡的闺蜜，又是贾瑞德家族的参谋。她有心挽回这对金童玉女，于是举办了一个游艇派对，在双方都不知情的情况下，同时邀请了他们。在派对上，还主动帮助两人恢复关系。最终，两人重归于好，而伊万卡更是决定，放弃自己的宗教信仰，改信犹太教。伊万卡的付出感动了贾瑞德的父母，他们从开始的反对，到最后绝对的支持。2009年，两人喜结连理，牵手走进婚姻的殿堂。至今已经有了四个孩子，组成了一个幸福的小家庭。阻止我们获得真爱的，往往是缺少对真爱的坚持，和打破限制的勇气。

六、时间管理

时间管理：她会尽量把重要的工作安排在下午下班前，用晚上7点到11点四个小时的时间来陪伴孩子和老公。如果实在忙不过来，她也会保证自己晚上起码要分给孩子两个小时。她的很多工作，都是在把孩子哄睡着后，深夜加班完成的。

共同爱好：与贾瑞德结婚十多年来，这对金童玉女始终恩爱如初，没有闹出过任何绯闻。双方的家庭观念都很浓厚，除了必须要陪客户外，很少去酒吧夜店。她们的休闲活动非常健康，喜欢一起长跑、游泳、健身。记者经常会拍到伊万卡和老公晨跑的照片，两人身着紧身衣，身材像运动员一样健美。

共同事业：除了通过共同运动来为爱情保鲜外，两人还尽量把工作安排在一起。因为都在房地产开发领域，她们会经常一起去看地，谈生意。这样双方也就有更多时间来相处，也有更多话题。

七、自律的生活习惯及对子女的教育

伊万卡和老公贾瑞德都是健身控，他们的身材一直非常棒。贾瑞德有令人羡慕的八块腹肌，而伊万卡的身材则更令人羡慕。虽然已经年近四十，还是三个孩子的妈妈，但她依然保持着90-60-90的傲人三围。

健身计划：每天早晨5点半准时起床，然后晨跑40分钟。这个习惯即使是怀孕期间，也不会改变。每晚睡前，她会做20分钟的瑜伽训练。练瑜伽这个习惯，伊万卡坚持了10年。工作间隙去健身房做半小时的核心力量训练。如果出差或者加班，她会抽空在办公室做5到10分钟的融合训练。还喜欢和家人和朋友们一起打网球，滑雪，跑马拉松。

饮食习惯：每天早上起床，她会先喝一杯柠檬水，这有助于补充维生素，不仅美白还能消除皮肤色素沉淀。她还将一日三餐变为一日五餐或者六餐，这样有利于加快人体的循环，减少脂肪的储存。在摄入的食物种类方面，伊万卡则讲求营养与均衡，以水果和蔬菜为主。

子女的教育：伊万卡对三个孩子有着非常严格的家教，在教育投入上不惜重金。比如，孩子们从小就被送到纽约最好的私立教育机构学习，除了基础科目外，还会有专门的老师来教他们钢琴、美术和编程等等才艺与技能。特朗普家族向来有学习中文的传统。为了让三个孩子接受中文教育，伊万卡专门请了两位中国老师来教学。比起才艺和技能，伊万卡更注重培养孩子们的品德。她和丈夫会陪孩子们去工地给工作人员送早餐，去做公益，从小培养孩子的利他心。她还会给孩子们讲中国典故“孔融让梨”的故事，让孩子们学会分享。