为什么说可以将FBI的谈判技巧运用到谈恋爱这件小事上？

引言：

本篇文章结合了FBI谈判专家的谈判技巧，将其整合提炼、融汇贯通到恋爱过程中。

从稀缺性、从众心理、标签效应、承诺一致性、唯独效应五个方面进行引导，让恋人更加爱你。

请看下文：

一、恋爱前，请强调你的稀缺性

在双方互有好感的阶段，无论你是打算出于主动出击，还是被动等待，你所要做的就是和对方有意无意透露你的稀缺性。

美国电视购物公司做过一项测试，用户打电话进来的时候，如果接线员立刻接电话，成交情况不太理想。后来将电话热线改成了“电话正忙，需要等待，请不要挂机”，这样成交量就提升了。顾客在接线员立刻接电话时候，脑海中本能产生“这个东西好像卖的不是很好”的感觉，如果让顾客等了几分钟，顾客就会感觉“好像很多人在买，我也要买”。

同样这个道理适用在双方互生好感的阶段，你需要和对方强调你的稀缺性——告诉对方，你很热门，有两三个人在追你。（切记是两三个，不是二三十个）

如果确实没人追，那就把手机通讯录里健身销售和地产中介的名字改一改。

有人在追，这会让对方一方面感觉你是个优秀的人，另一方面也会产生紧迫感和征服感，会很想要成为你的恋人。

当然，也别太过了，假如你故意告诉对方有十几二十个人在追你，这很容易让对方对你反生厌恶并打退堂鼓。

总之，在不经意间给予对方适当的紧迫感，会让你们之间的关系更容易开始。

二、恋爱初期，利用从众心理巧妙主导爱情

如果你是女生，没有必要问你的男朋友，“我穿这件衣服好看吗？”“我涂这个口红好看吗？”“我今天有什么不同吗？”

请你一定要相信你男朋友是不会理解口红的颜色和衣服的风格的。

你所要做的只是改换问句的询问方式即可——

“大家都说我穿这件衣服好看，你觉得呢？”“大家都说我涂这个唇彩色很美，你觉得呢？”

这里运用到的是从众心理。

心理学家亚希做过一个经典从众心理实验，把一群人请到一个房间，除试验者外，其他都是亚希的托儿。试验非常简单，面对四条长短不一的线段，找出其中两条长度相同的。很明显，第一条和第四条长度一样，但除了这个被试验者指出来外，其余所有托儿都说第一条和第三条长度一样。这个不知情的试验者相当迷惑，最后还是妥协了。

通过这个实验，心理学家亚希发现共有75%的人随大众做出错误选择。

这就是从众心理。

运用到恋爱上，“大家都说我穿这个好看，你觉得呢？”“大家都说我涂这个口红好看，你觉得呢？”这样的问题，但凡男友有一点求生欲，都会说“好看！”。

这并不是无聊的对话。

一来，你通过自我肯定会对自己更有自信。

二来，你用“大家都说”迷惑了男友，在男友心中形成了大家都认为你穿这个好看，你得到大家的认可，那他也跟着认可。同时男友会产生你穿什么都好看的感觉，会越看你越顺眼，并接受你的审美。

从众心理是普遍存在的，有时候你需要正确的去引导你恋人的“从众心理”。

三、热恋期，巧妙的给你的对象贴标签

请你不断的告诉你的另一半，“你是个有责任心的人”“你是个让我放心的人”“你是暖男”“你好聪明”之类的话。

心理学家叶兹尔教授做过试验：他随机选取两组人。一组被告知从他们的兴趣来看，他们适合健身，会积极参加健身活动。另一组被告知他们对健身的兴趣一般。结果在一星期后举办了一场体育健身活动，第一组来了大多数，第二组人来了少数。其实这两组实验者都是随机挑选的，心理学家叶兹尔根本不知道他们究竟喜不喜欢健身。只不过刻意给第一组贴上“健身”的标签。

同样的道理，老师如果夸奖某个同学是“好学生”，他在学习时候就会产生一种“我是好学生，我要好好学习”的使命感。

买完汽车销售对你说“你真有眼光”，你会感觉你确实“慧眼识珠”，买对了车。

人是需要被肯定的。恋爱有时候是需要适度引导的。

如果给你男友贴上“暖男”的标签，那么他即便是个直男也在潜移默化中渐渐开始相信自己原来真的是个暖男。

会开始思考暖男应该做的事情，用这个标准来要求自己、提醒自己，本能的会在恋爱中做出更加“暖男”的事情。

这会让你们之间的恋爱关系更加坚固。

四、在做决定前，利用对方的一致性进行说服

“周末，你会陪我去逛街吗？”“圣诞节，你会带我去滑雪吗？”

相信在恋爱的时候每天你和恋人之间会用口头承诺很多事情，但这些事经常会被反悔，实施率完成度却极低。

乔菲和加纳两位心理学家做过试验，他们询问大学生是否愿意去当志愿者。分为两组，一组愿意去，就填表格。一组愿意去，只需要口头承诺。试验结果是口头承诺的，后来去的只有17%。而写在纸上书面承诺的，去了49%。

口头承诺是消极的，写在书面的承诺是积极的。

人们通常为了表达自己是个言行一致的人，会更加对于书面承诺的事情去遵守承诺。

在恋爱中，你可以找一个精美的本子，当每提出一个要求时就写在本子上，双方在一种轻松、浪漫的气氛下盖章签名。

这样会在很大程度上能够增加双方对于这件事的积极性和完成度。

不过请注意，在使用“书面法”的时候请一定要态度诚恳认真，要让对方感觉到你是真的很想要和对方一道完成这件事。

并且不可以过度频繁使用，这就会失去“书面法”的魔力。

五、不必总将分手挂在嘴边，你需要强调你的独一无二的

在恋爱中如果天天见面，总是感觉习以为常，并不会重视。有时候相隔几日不见，会让对方迫切的产生思念与重视感。

给予双方一定自由空间，会更适合恋爱。

不要总动不动就说分手，分手是一件极为严重的事情。

当恋人第一次听到会相当难过，相当重视，因为在恋人心里会产生“可能即将失去你”的念头。

面对失去的事情，人总是更加珍惜。但这类话说的多了，就会让对方的重视度慢慢下降，久而久之也心生失望。

你所要强调的，是你的独一无二。

以谷歌公司举例：谷歌一度成为大学生最想进入的公司，正是因为其独一无二的办公环境。谷歌的工作环境极为优越，配备完善娱乐设施和休息室、健身房。如果你是宠物爱好者甚至可以带宠物来上班。上班时间甚至有20%可以由你自由支配，充分的“重视”“自由”“用心关怀”让谷歌吸引到了全世界更优秀的人才。

同样的，在恋爱中你所要做的就是让这段关系更加舒服、自由，不要有任何负担。并且适当给予对方惊喜。

让对方在心里产生和你在一起的感觉是“独一无二”的，只有你能给他这样的恋爱感觉，这样会让你们的关系更为融洽。

结语：

其实任何一段恋爱关系回归本质，最强调的只有两个字，“用心”。

不过“用心”也需要讲究技巧，有时候过度情深反而会产生反效果。

台湾歌手蔡健雅在《达尔文》的歌词中写道：“学会认真，学回忠诚，懂得永恒得要我们，进化成更好的人。”

我们在“用心”恋爱的同时，也应该认真思考如何好好的去“爱”一个爱着你的人。